刘相青是什么职业

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刘相青

新竞争力网络营销营销管理顾问，主要研究机械行业网络营销、效益型网络营销服务、中小企业综合网络营销策划方案、网页模版设计、网站推广方案及实施、网站内容策划及管理、网站运营分析方法及报告写作、网络公关、网络品牌传播等。主要作品《机械行业网络营销分析》，淘宝案例被阿里巴巴商学院网络创业研究中心出版的《大学生网络创业现状与趋势─中国大学生网络创业研究报告》所引用。2009年受邀参加全国网络营销大会，对“比赛促教学，实战促能力”竞争平台式教学模式创新进行交流。

中文名：刘相青

外文名：Miracle

国籍：中国

民族：汉族

出生地：山东省日照市

职业：IT

毕业院校：山东经贸职业学院

主要成就：全国大学生网络营销能力秀一等奖

山东省省级优秀毕业生

代表作品：大学生网络创业现状与趋势──中国大学生网络创业研究报告

研究报告：《中国机械行业研究报告》

主要事迹

2009年全国首届大学生网络营销能力秀一等奖获得者2010年省级优秀毕业生

2010年学院优秀三好学生

2010年获得国家励志奖学金

2009年获得全国信息工程师证书

2009年获全国网上零售师证书

2008年全国信息高新技术考试证书

2008年通过山东省高职高专应用能力考试

2007年11月参加工商系知识竞赛获团体奖第一

2008年参加电子商务竞赛获得优胜奖

2008年获得运动会先进个人

获得院奖学金三等奖

2010年建设第一个个人站

主要研究

网络营销总体策略及网站运营顾问服务

：网络营销由各项具体网络营销活动组成，如网站建设、网站推广、网上销售等，这些活动之间是相互关联的，如果缺乏总体网络营销策略的指导，即使在各项分立的网络营销活动中都投入大量资源，网络营销的整体效果仍然会大大折扣。新竞争力网络营销管理顾问从企业营销战略高度，通过对行业竞争状况、企业内部资源和产品/服务特点等相关因素进行综合研究的基础之上，为大中型企业、大型电子商务网站等制定总体网络营销策略，并提供从网站整体规划、网站综合推广及运营管理、网络营销岗位设计与团队培养为一体的综合顾问服务。

效益型型企业网络营销方案：针对中小企业推出的网络营销解决方案，是以效果为导向的整体网络营销解决方案，包括全新的全员网络营销型网站建设、网站推广方案和运营管理规范，遵照国际网站标准和网站建设指导规范、整体网站优化技术、兼容手机浏览、并采用WEB2.0技术的全新企业网站建设方案

网站推广综合解决方案

新竞争力研究发现，网站推广是一个系统工程，这不仅表现在各种网站推广手段具有一定的关联性，更重要的是，理想的网站推广应该获得企业总体经营效果的提升而不仅仅表现在网站访问量的增加上。基于这样的认识，新竞争力网络营销管理顾问将根据网站的具体情况制定综合性的推广方案。网站推广综合解决方案包括四个基本部分：（1）资料收集与统计；（2）问题分析诊断；（3）针对性提出有效的解决方案及实施建议；（4）如果必要，可以进一步提供网站推广策略与推广效果的分析建议。

网站专业性综合评价分析报告

新竞争力网站专业性评价系统由冯英健博士多年研究鼎力推出，基于对数千个网站的深入研究，包括十个类别的120项评价指标，全面反映网站专业水平。一份新竞争力网站专业性评价分析报告，就相当于一个网络营销顾问。网站评价分析报告可以发挥多方面的作用：及时发现和改善网站的问题、为制定网站推广策略提供决策依据、专业人士的分析建议用于指导网络营销工作的开展、检验网站前期策划及网站建设专业水平等等。获得专业网络营销顾问的分析建议，让网站真正体现其网络营销价值。

网站优化解决方案

新竞争力是中国互联网协会网站建设指导规范的发起单位，承担中国互联网协会网站建设指导规范的制定工作，新竞争力的网站优化方案遵照在国际WEB标准和中国中国互联网协会网站建设指导规范制定，居于国际领先地位。新竞争力的网站优化思想：通过对网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要素的合理设计，使得网站更好的向用户传递网络营销信息，发挥最大的网络营销价值。网站优化是一项系统性和全局性的工作，包括对用户的优化、对搜索引擎优化、对运营维护的优化。新竞争力提供最专业的网站优化分析与站优化解决方案。

网站访问统计分析报告

：网站访问统计分析报告的基础数据源于网站流量统计信息，但其价值远高于原始数据资料。因为从大量分散的统计信息中几乎发现不了多少可直接用于指导网络营销活动的内容，而面对同样的统计资料，不同的人员从中获得的有效也信息大不一样，只有通过网络营销专业人员的深度分析，才能让统计数据为制定和调整网络营销策略提供指导。新竞争力提供的正是这样的分析报告，而不仅仅是网站流量统计原始数据的简单汇总。新竞争力网络营销专家的分析建议让您的企业网络营销管理水平迈上新的台阶。

网络营销管理咨询和企业内部网络营销培训

：专业的网络营销管理是提升网络营销综合效果的必然要求。新竞争力网络营销管理顾问接受企业委托提供针对性的网络营销管理咨询服务，包括定制网络营销管理咨询报告和内部网络营销培训等。网络营销是公司级的营销策略，涉及到企业营销活动各个层面，只有企业整体网络营销知识水平提高了，才能提高企业整体网络营销专业水平。定制培训课程，资深网络营销专家授课，并当场解答企业网络营销工作中遇到的疑难问题。竞争力科技公司拥有多名资深网络营销专家，有着丰富的企业网络营销培训经验，为多家著名网络公司和世界500强企业提供网络营销培训服务，新竞争力也是中国互联网协会网络营销培训办公室的网络营销培训体系指导单位。新竞争力创始人冯英健专著《网络营销基础与实践》到2007年已出第三版，并且入选国家十一五规划教材，被众多大专院校和培训机构选为网络营销指定教材。

网络营销相关研究报告

新竞争力网络营销专家成员长期从事电子商务与网络营销各个分支领域的跟踪研究，近几年来完成了多项有影响力的研究报告（其中包括各专家成员在不同的工作单位的研究成果）。新竞争力深知专业研究报告对企业经营策略的价值，同时也了解大部分中小企业面对专业研究报告高昂的价格时的无奈，因此将尽自己的努力改变这种状况：在尽可能降低收费研究报告价格的同时（大多数研究报告只相当于一本书的价格），尽可能提供更多的免费研究报告，让广大中小企业都“请”得起专业网络营销顾问

主要研究报告

内容

在互联网的今天，不管人们从事何种职业都已经离不开互联网的支持，人们对互联网的依赖性越来越大。机械行业对互联网的依赖性也是越来越大，平时人们在机械中遇到的问题都会通过互联网进行搜索。

通过市场调查发现很多机械用户在进行网络营销方式的选择往往是比较单一的。但是我们也不能说单一的方式就是错误的，新竞争力网络营销顾问经过调查发现，机械行业的客户一般选择的主要营销方式有两种:一种是投放关键词，另一种是行业平台购买旺铺。

方式

1.投放关键词广告。通过关键词广告增加最快的应该是说网站的排名，谁的价格高谁就能排在前几位，所以他们比的不是网站的效果而是价格，再者来说，及时我们将自己企业的网站排排到前几位，浏览网站大多是一些同行业竞争者。而且企业的排名都只是暂时的，付费到期以后网站的排名会有明显的下降趋势。新竞争力网络营销顾问在提出网站优化设计思想时提到，网站优化应掌握的原则之一就是：网站优化不仅仅是搜索引擎优化，应坚持用户导向而不是搜索引擎导向。

2.行业平台购买旺铺。通过最近几年的发展行业平台也越来越多，我们单一的选择一个行业平台就会导致我们的推广局限，而且访问行业平台的用户大部分是商家，所以客户的转化率并不是很高。我们如果了解网络营销就知道推广的方式有很多中，我们我们不管是选择关键词还是行业平台的旺铺，都容易造成我们推广的局限，这样客户的覆盖面也远远达不到企业的需求。

对比

新竞争力网络营销顾问通过对机械行业的调查，分析特点解决企业问题，并提出效益型网络服务。

1.客户的搜索量大，转化率小。不管是商家还是用户在遇到问题时常常通过网络进行解决，所以客户对网络的依赖性比较大。所以新竞争力网络营销顾问针对网站进行全面的分析总结，调查行业里面每个关键词的曝光度。分析行业关键词，使得客户的转化率也大大提高。

2.企业的产品多，推广单一。机械类的网站仅仅靠单一的方式已经完全不能满足需求，需要多样化的推广。新竞争力网络营销顾问依靠多元化的推广方式，使得企业网站的覆盖面更广，曝光度更高，不管是行业平台还是搜索引擎都能得到覆盖。

3.网站上线时间长，效果不理想。一般机械类的网站都很少注意自己的设计问题，所以导致了网站的收录不理想，用户很难浏览到企业的网站。企业都想用最少的人力物力去解决企业的难题，所以新竞争力网络营销顾问从前期的策划到后期的推广都由专业的人员负责，这样不但节省了企业的成本，也节约了企业的时间。

4.费用高。不管是投放关键词还是行业平台，花费的资金都是相当的巨大，在机械行业有些关键词的竞争度大，这也就导致了点击费用的昂贵。行业平台由于推广的局限，使得很多客户都不能得到详细的信息，同样也流失掉了很多客户。从事过网络营销的都了解，网络营销是一个累积的过程，效果也会在累积中不断的展现，所以新竞争力网络营销顾问推出了三个月免费服务，这样就使得网站在累积的过程中不再去浪费企业的资金，达到效果才付费，我们这不仅仅是机械行业，这个也是任何行业所希望看到的。

web3.0

web2.0对所有的网络营销研究者来说并不陌生，但是随着web2.0的不断应用，web3.0已经悄然兴起，现在人们对web3.0还没有权威的定义，但是从现在的发展来看，人们总结了web3.0的主要特征:

1、Web3.0时代的网络访问速度会非常快；

2、Web3.0时代的网站会更加开放，对外提供自己的API将会是网站的标准配置；

3、Web3.0时代的信息关联通过语义来实现，信息的可搜索性将会达到一个新的高度。

从现有的资料中我们可以归纳新的3.0的模型应该是基于搜索+开放式TAG（关键词标签）+智能匹配的新门户。其中开放式TAG目前还没有，会是预测中的下一代技术。现有的TAG只能实现网站内的关键词链接。

根据一份由美国市场调查公司In-Stat的调查指出，融合了社区网站和网络游戏所形成的新事物-Web3.0是互联网的下一波大潮。基于用户网络行为研究基础上的网络推广将随着web3.0互动特征而迎来新的web3.0网络营销模式。

web3.0的新型网络营销方式还需要我们不断完善和发展。任何的推广方式都需要经过一定的时间去融合，然后经历发展到完善，随着web2.0方式的成熟，相信web3.0时代会带给我们全新的推广方式。

　现今社会飞速发展，网络营销拥有了越来越多的市场占有率。虽然网络营销有着方便快捷等优点，但由于其诚信度等缺点问题的存在，仍无法取代传统营销的市场地位。下面是我给大家推荐的网络营销探讨论文，希望大家喜欢!

网络营销探讨论文篇一

　《网络营销与传统营销》

　[提要]现今社会飞速发展，网络营销拥有了越来越多的市场占有率。虽然网络营销有着方便快捷等优点，但由于其诚信度等缺点问题的存在，仍无法取代传统营销的市场地位。传统营销与网络营销有着各自的优缺点，对于两者今后的发展，应该是优势互补，共同促进，整合发展。两者营销的同步快速发展，才能够更好地促进中国的经济发展，增加中国国力。

　关键词：网络营销;传统营销;整合互补

　一、引言

　在现今生活中，网络营销发展日益增速。传统营销是在变化的市场环境中，企业或其他组织者以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。而网络营销起源于上世纪九十年代末期，是欧美的一起企业率先利用全球网络为平台展开的营销活动。目前，网络营销对传统营销的影响越来越大，但其中网络营销仍存在诸多弊端，尤其是他的诚信问题更需要关注。相对传统营销而言，它也只是能够提供一些视觉感官上的享受而已，这些是网络营销所不能避免的。所以说，对于传统营销和网络营销而言，两者应该是整合协调发展，扬长避短，共同努力以满足顾客更多的购买需求。

　二、文献综述

　哲学博士唐佩波斯与玛莎罗杰斯两人对于一对一的行销观念问题上认为包括顾客占有率、顾客保有与开发、重复购买率、与消费者对话等。笔者认为书中的这个观点一句话总结就是吸引顾客的目光，以重复消费增加企业利润。传统营销最重要的就是以人为本，而这正是网络营销所欠缺的。网络营销时，卖者无法与顾客及时交流，了解顾客的实际需要，有针对性地推荐商品就会减少一部分的顾客。

　学者冯英健认为网络营销内容详实，更有针对性。笔者觉得这是对的，在传统营销中，由于商品是现实的放在眼前供我们挑选，就会令我们很容易忽略一些细节，而且我们相当一部分商品认知也是来源于卖者的介绍，这就包含卖者的主观因素和夸大赞赏。而相对的网络营销，由于消费者不能够直观看到商品样式与质地，卖者就会把商品的所有信息全部摆到页面上，让消费者能够充分了解此商品的各种功能，使消费者更能够根据自身想法选择消费。而且在传统营销中，很容易一个人一个价钱，店家根据现实情况会提出有差异的价格，而网络营销的价格是固定不变的，对于所有消费者来说更加公平。所以，网络营销与传统直销是各有优缺点的，他们应该取长补短，整合发展。

　马云关于网络营销与传统营销的整合研究观点是建立高效的物流配送体系，实行多元化的营销渠道等。笔者觉得应以传统直销为基础，结合网络宣传，提高企业的网络点击率，这样就使更多的人了解了企业，提高了企业的知名度。企业只有网络营销与传统直销结合发展，才能更多地提高利润，更好地发展。

　三、传统直销问题研究

　传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长时间的发展，形成了较好的客户群体与基础。传统营销下，消费者能够与卖者有较好的交流，并且可以看到现实的产品、亲身体验商品的使用感受、拥有了购物的休闲乐趣，卖者更有了顾客的信任度。

　传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。在传统营销模式中，制造商生产出的成品往往是通过了诸多环节才能够到达顾客手中，即制造商?批发商?零售商?消费者。这样长的营销环节不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的流通成本，所以顾客买到手的产品往往就是翻了几番的价钱。

　传统营销的特点就是以人为本，他的现实交流更能引起顾客内心的好感，而产生购买欲望。但相对来说，传统营销还是有其自身缺点的。

　(一)产品价格提高过多，远超成本价格。传统营销经过诸多环节，流通成本提高;营销进店，店面成本高;雇佣营业员，人工成本提高等。在这么多的情况下，消费者所购买的商品必然就得加上这些成本，以保证卖者的营销利润，所以购买价格偏贵。

　(二)卖者推荐时不切实际，过分迎合消费者。我们在购物时，卖者总会说各种好话来向我们推荐，在我们试用时、也会夸大使用的实际效果奉承我们，使得我们在冲动购买后，回去后悔，这会使得我们降低对这家店的好感度。所以，店家在销售时还是需要诚实销售，不能过分迎合消费者，只顾眼前利益。

　(三)对卖者的业绩压力过大。业绩压力有好也有不好。好处是使得卖者迫于压力努力销售，提高工作效率。坏处是卖者为了完成业绩，如果正常销售不足，也许会采用别的方式卖出，或者单品提高价格，以完成销售额。

　这些传统营销的缺点不但让卖者的金钱、心灵、信誉、人脉受到了损害，还会伤害到消费者的利益，降低好感。

　四、网络营销研究理解

　简单地说，网络营销就是以互联网为载体进行的营销活动。其主要特点是成本低、效率高、传播广、效果好、及时性。

　网络营销的优势有很多：网络营销具有传播范围广、速度快、无时间地点约束、内容详尽、反馈迅速等特点;网络销售还没有店面租金成本，降低企业运营成本;互联网覆盖市场大，通过网络企业能够更加了解其他方面信息，建立了良好的沟通渠道;成本低、速度快、具有灵活性;具有针对性，能够根据顾客年龄身份有针对地推荐购买;受关注度高，受众人群大，能够有更多的人了解到此类商品。

　相对的网络营销的缺点也相对显著。网络营销缺乏信任感，因为网络的信誉度是可以用钱刷出来的;缺乏生趣，只是浏览页面，没有了面对面的沟通交流;具有技术与安全性问题，尤其是购买高科技产品，他的实用性就有待考证;被动性强、卖者不能够主动地吸引消费者前来观看购买，只能够被动地等待销售;受众人群有限，网络营销对象主要为80后，90后年轻群体，中老年网络购物相对较少。

　五、网络营销不能完全取代传统营销

　在网络迅速发展的现在，网络营销占据了越来越大地位，但是它毕竟是依托于网络而存在的。网络营销作为一种新的营销方式，对传统营销的冲击越来越大，但是由于现实因素，他还是不能够取代传统营销的。

　网络营销不能够取代传统营销主要有以下几个原因：就目前来说，网络营销仅仅只占据市场的一小部分，需要努力的还太多;其次网络营销是一种虚拟的市场，他的消费群体有限，现在仍有一大部分的消费者不能够使用网络或者不愿意网络购物，比如落后的乡镇和中老年人群;由于人的个性以及商品差异性，有的东西需要体验才能购买，而网络营销并不能够提供体验服务;网络营销也不能够进行有效沟通，缺少面对面的真实感和人与人之间的亲和力。

　由于诸多因素的影响，网络营销虽然市场占有率逐渐增大，但是仍不能够取代传统营销取得更大的发展。所以说，网络营销和传统营销在将来的市场发展中应该相互影响、相互补充，相互促进，共同发展，以推动中国经济的快速发展。

　六、关于网络营销与传统营销的整合构想

　(一)统一营销观念。网络营销和传统营销是统一不可分割的，不能把他们独立区分，两者是需要相互补充的。网络营销与传统营销都是为了满足顾客的需求，并且获得利润。其实网络营销就是传统营销的变形，他是由于时代的进步，信息化的发展从而产生的一种营销模式。所以，我们不能把两者区分开来，只有在意识观念上认为两者统一，我们才能真正地实现网络营销与传统营销的整合发展。

　(二)统一顾客群体。传统营销的顾客是进行商品购买和消费的个人或组织。网络营销的顾客与其相同，都是有购买欲望的人群。但是重要的一点是，网络的最大特点就是信息量大。你在搜索一项商品时，网络上会出现诸多信息，人们的选择性较大，消费者都是根据自己当时的心情，随机点击进去，尤其是排在前面的信息，排在前面容易更被发现，更能受到更多的关注。对于这一点，卖者或企业就需要有所投入，以引起消费者的注目，从而获得更多的销售利润。

　(三)提高卖者与消费者的沟通。在传统营销的网络营销的销售中，都要注重与消费者的沟通，增加购买者的好感度，了解顾客的实际需求。这一点在传统营销中已经达到，但是网络营销仍需改进。对于这一点来说淘宝做得比较好，因为淘宝是由无数个小店构成的，每个小店的卖者都能够及时地接受到顾客的信息，以解答顾客的疑问。但是相对的话，像聚美优品这样的企业，虽然商品保真，但是对于顾客不熟悉的地方有问题需要解答时，工作人员不能够及时解答，容易使顾客流失，所以应该增加客服人员。

　(四)树立企业形象。无论是网络营销还是传统营销，都需要树立良好的企业形象，好的企业形象是好的口碑的集合。有了好的企业形象，会更加吸引消费者的目光，引得消费者的好感，从而达到销售、获取利润的目的。不过企业的形象需要符合实际，既能充分彰显企业的实力，又不能过分夸大其词。诚信销售是最重要的。

　(五)网络营销与传统营销结合发展。传统营销在发展过程中已经有了固定的客户群，需要发展网络营销，通过新的营销平台，展开一系列的营销活动，增加受众的顾客群体，以达到增加企业利润的目的。并且借助网络营销，传统营销的过程也会更加方便快捷，通过在线交易，省去了一些不必要的劳动消耗。

　而网络营销为主体的企业也应该发展实体店，进行传统营销。网络上建立起来的顾客群体也可以通过实体店购买，满足人们多种的购买需求及享受。并且有了现实的店面销售，更能够直观地给人感受，赢得消费者的好感，从而获得好的口碑。

　七、结论

　网络营销的产生和发展，使市场营销发生了革命性的变化。网络营销为企业营造了全新的营销环境，使企业营销更加方便地实现全球化，使经营手段走向虚拟化和现实化结合的过程。网络营销的出现是一种创新，给传统营销的组合策略和手段提供了一个新的方向。利用互联网络这种新的营销载体进行销售，显示出了其突破传统，改变传统营销模式的潜力。网络营销有其自身的特点和优越性，虽然对传统营销有着巨大的影响和冲击力，但是传统营销根据其自身的优点和不可替代性，仍占据着其市场主体地位。在现今的市场情况下，网络营销和传统营销两者将缺一不可，只有处理好两者的关系，整合发展，才能为企业赢得更大的竞争优势，获得更多的市场占有率，占据更好的市场地位，从而取得更丰厚的利润。

　主要参考文献：

　[1]冯英健.网络营销基础与实践.清华大学出版社，2013.6.

　[2]马云.网络营销渠道与传统营销渠道整合研究，2011.2.9.

　[3]刘则.传统营销与网络营销的整合必然趋势，2006.

　[4]杜新丽.网络营销建设的思考.河南科技出版社，2005.

　[5]曾玉芳.网络营销与传统营销的整合力量.2006.

　[6](美)唐?佩珀斯，马莎?罗杰斯.一对一未来：一次一个顾客地建造关系.华文出版社，2002.1.1.

　[7]魏亚萍，陈峥嵘.网络营销.机械工业出版社，2007.9.1.

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